Как и чем мотивировать менеджеров?
Время прочтения 1,5 минуты
Прочитав эту статью, Вы раз и навсегда поймете как зажечь в сотрудниках ту самую кнопку активации и как сделать так, чтобы они приносили Вам максимальную прибыль, были счастливы и запомнили Вашу компанию на Всю жизнь.
Мотивация делиться на материальную и нематериальную. И зачастую нематериальная намного важнее для сотрудников, чем Вам может показаться. Вам нужно составить большой список вместе с единомышленниками того, что Вы можете позволить в своей компании.
Кроме фундамента в виде оклада/премии есть еще и дополнительные фишки.
В качестве мотивации я рекомендую использовать примеры ниже. Все это используйте как формулу, Вы можете изменять все значения, подходящие именно Вам. Главное правило при составлении мотивации- Вам должно быть выгодно дополнительно стимулировать сотрудников. Сделайте их заложниками своей системы, пусть они думают, что Вы просчитались и можно получать бонусы постоянно. В итоге в выигрыше будете Вы оба.
Оплаченный абонемент в фитнес центр на месяц, полгода, год.
Отпуск на 2-их.
Оплата проезда, бензина.
Оплата аренды квартиры.
Поход в SPA, ресторан, на любые другие прикольные для них штуки.
IPhone, часы, костюм из Henderson.
Абонемент в столовую, в кафе, оплата бизнес ланча.
С договоров на сумму 50 000 рублей премия 5000 рублей.
С договоров 100 000 премия 8000.
За установление нового рекорда по договорам, оплаченным за 1 рабочий день премия 30 000 или 10% от этого рекорда.
Так же за обновления недельного, месячного, квартального, полугодового, годового рекорд.
С выручки 150 000 в неделю может уйти раньше на 2 часа в любой день на следующей неделе.
С 200 000 в неделю может взять 1 выходной на следующей неделе.
Кто три дня подряд делает минимум 50 000 получает 10 000.
Лучший по итогам недели, месяца получает на следующий период себе в кабинет на стол кубок, статую оскара, медаль.
Супер бонус
Менеджер, который 3 месяца подряд будет делать отрыв в выручке от остальных на 30% становиться кандидатом на повышение по желанию, при условии что он сделал минимум 1 000 000, а в команде еще 2 менеджера минимум. Или получает премию 150 000, или дополнительную неделю отдыха.
Так же Важна и нематериальная мотивация. К этому можно отнести все, что касается похвалы со стороны руководства. То есть, как только сотрудник сделал какой-то результат, побил свой рекорд или просто вышел по своим показателям на другой уровень ему можно пожать руку, похлопать по плечу, обнять его, дать пять, или любым другим образом дать ему обратную связь о том, что он молодец, чтобы он понимал что он на правильном пути, и что он нужен компании, так как его хвалит руководитель.
Как часто можно благодарить сотрудников?
Тут главное не переборщить. Если делать это слишком часто, например, каждый день раздавать бонусы по 5-10000 рублей то это будет невыгодно. Премия должна быть такой, чтобы за нее нужно было хорошо постараться. То есть это точно не должно получаться каждый день у всех. Хотя если у Вас бизнес-модель это подразумевает, то почему бы и нет.
Хвалить можно чаще. Хоть каждый день. Главное не перехваливать сотрудников. А то у них упадет «чувствительность» к этой награде, и они не будут ее ценить, так как это станет обыденностью. Они должны ее сильно заслужить!
Если Вам понравилась эта статья и Вы хотели бы больше узнать об этой и других аспектах построения отдела продаж, поставьте лайки, и если этот пост наберет 1000 лайков, я напишу продолжение статьи.